Aktualności

EFEKTYWNY ZESPÓŁ HANDLOWCÓW

Jak zbudować efektywny dział sprzedaży? - to pytanie spędza sen z powiek wielu menedżerom czy właścicielom firm. Wiadomo przecież, że dział handlowy to „serce" firmy. Od ludzi w nim pracujących zależą przychody firmy, a w efekcie jej pozycja na rynku. Dlatego też kluczem do osiągnięcia sukcesu jest właściwie dobranie ludzi, którzy będą tworzyć dział handlowy. Nie od dziś wiadomo, że osoby, które na co dzień zajmują się sprzedażą produktów czy usług, doskonale potrafią również „sprzedać" samego siebie i swój wizerunek w czasie rozmów rekrutacyjnych. Dlatego jeśli w firmie pojawia się wakat na stanowisku sprzedażowym lub też firma staje przed koniecznością budowy całego działu od podstaw, warto skorzystać z obiektywnych narzędzi HR, które potwierdzą kompetencje idealnego kandydata.
Konsultanci Inwenty w takiej sytuacji rekomendują sesje Assessment Centre, które w krótkim czasie, pozwolą ocenić realne umiejętności i kompetencje kandydatów. W przypadku AC na stanowiska handlowe, szczególnie rekomendujemy zastosowanie następujących rodzajów zadań:  ćwiczenia negocjacyjne, symulacje rozmów z klientem, business case'y z prezentacjami oraz testy psychometryczne badające predyspozycje sprzedażowe.